针对外贸独立站搭建与 SEO 优化需求，需先明确贵司的核心业务模式：是 B2B 外贸（服务企业采购商）还是 B2C 跨境零售（面向终端海外消费者）？

外贸建站前，第一件事就是搞清楚：我到底要做 B2B 还是 B2C？
这不是概念问题，而是会直接影响：

• 网站结构
• 产品展示方式
• 询盘表单设计
• 支付/结算方式
• 营销和SEO策略

如果你是 B2B 外贸出口

B2B 外贸网站核心目标：获取高质量询盘，而不是让客户在线下单付款。

网站重点是：

• 展示你做什么（产品线、解决方案）
• 你能解决什么问题（应用场景、行业痛点）
• 你是否靠谱（证书、案例、客户、工厂实力）

适合行业：工业品、机械设备、建材、五金、纺织面料、OEM/ODM 等。

B2B 网站重点功能：

• 产品目录（B2B WooCommerce catalog）：支持 RFQ（询价）而不是直接付款
• 询盘表单（inquiry form optimization）：方便客户提交规格、数量、目标价格等
• 多语言结构（multilingual foreign trade WordPress site）：面向多个国家买家
• 证书与资质展示：增强信任感

外贸网站必须有的核心页面（先搭框架）

无论你是 B2B 还是 B2C，外贸独立站最起码要有这几类核心页面：

1.首页（Home）

首页是你对海外买家的“电梯陈述”。一个合格的外贸首页要快速回答 4 个问题：

• 你是谁？（品牌/公司定位）
• 你是做什么？（核心产品/品类）
• 为谁服务？（目标市场/应用领域）
• 为什么信任你？（优势、资质、案例）

首页建议包含：

• 清晰的主标题 + 副标题（用买家听得懂的语言）
• 简洁的产品分类入口
• 核心卖点（3–6 个 bullet point）
• 重点产品/热销品展示
• 证书、资质、客户Logo、合作品牌
• 1–2 个醒目的 CTA 按钮：“Get a Quote” / “Contact Us”

2. 产品页 / 产品目录（Products ）

外贸网站的“产品”是你的核心资产。这里要明确：

• 产品按什么分类？按用途？按材质？按行业？
• 一个产品页至少要包含：
  • 产品名称（含关键词）
  • 规格参数（表格形式）
  • 清晰图片，多角度展示
  • 应用场景/使用案例
  • 认证与标准（CE、FDA、ISO 等）
  • 询盘按钮或 RFQ 表单

B2B 推荐用 WooCommerce 做产品目录，不强制在线付款，只用于展示 + 询盘。
关键词：B2B WooCommerce catalog for exporters。

3. 关于我们（About Us）

海外买家最关心的一点是：你是不是靠谱的供应商？

About 页面要解决的问题是：

• 你是谁？（公司简介、历史、规模）
• 在哪儿？（工厂位置、主要市场）
• 有什么实力？（工厂设备、产能、QC流程）
• 有什么背书？（证书、合作伙伴、参展经历）

可以这样布局：

• 公司介绍 + 简明时间线
• 工厂/团队/展会照片
• 认证证书照片（ISO、CE、BSCI 等）
• 主要客户行业 & 出口国家列表
• 品牌故事 / 价值观（简短即可）

4. 联系我们（Contact）

外贸独立站的 “Contact” 页面 = 你的询盘入口。
必须做得清晰、简单、好用。

推荐内容：

• 联系表单（必填字段：Name, Email, Country, Product, Message）
• 公司地址、地图（可选）
• 电话、WhatsApp、Tiktok、Facebook、Skype 等即时联系方式和社媒平台
• 工作时间、时区（例如：Mon–Fri, 9:00–18:00 GMT+8）
• 简短提示：我们多久内回复（如：“We reply within 12 hours”）

表单一定要便于国际买家填写，不要强制太多字段，否则客户直接关掉。

做外贸独立站，不是好看就行，而是要让海外买家愿意发询盘、愿意信任你。我在搭建外贸站时，核心原则只有一句：所有页面都为“询盘和信任”服务。

如果你不想自己踩坑，可以直接找 wordpress建站选择山东外联网络科技这类专门服务团队，按“外贸获客目标”倒推网站结构、插件选择和推广节奏，而不是只做一个“好看但不出单”的展示站。