Глобальный рынок внешней торговли содержит огромный бизнес-потенциал, и суть конкуренции заключается в следующем: многоканальная схема + точный сбор трафика = высокое качество запросов + качественные заказы. Для внешнеторговых предприятий контроль над эффективным привлечением клиентов является ключом к использованию рыночных возможностей и достижению прорывного роста.
01 Зарубежные социальные сети
Почему нам нужно раскладывать зарубежные социальные сети? Прежде всего, нужно понять болевые точки традиционной внешней торговли:
(1) ЗависимостьПлатформа B2B: такие как Ali International Station и т.д., пассивное ожидание запросов, жесткая конкуренция, серьезная однородность, правила платформы и стоимость - это потолок.
(2) Высокая стоимость привлечения клиентов: участие в зарубежной выставке может стоить сотни тысяч долларов, но эффект все труднее гарантировать.
(3) Длинная коммуникационная цепочка: общение с покупателями по электронной почте приводит к задержке информации и невозможности установления глубокого доверия.
(4) Слабая сила бренда: OEM режим (OEM) является основным, клиенты смотрят только на цену, нет лояльности к бренду, заказ в любое время может быть более низкой цене конкуренты урвали.
Развитие зарубежных социальных сетей как раз и призвано разрушить эти оковы и обеспечить модернизацию и прорыв внешнеторгового бизнеса.Преимущества зарубежных социальных сетей:
(1) Активное привлечение клиентов и открытие новых каналов для потока трафика
(2) Повышение доверия к бренду и осведомленности о нем
(3) Установление и поддержание глубоких отношений с клиентами
(4) Усилители для контент-маркетинга, обеспечивающие трафик по всей сети.
Создайте страницу компании на Facebook, Linkedln, TikTok и других платформах, загружайте продукты, публикуйте важные новости компании, взаимодействуйте с целевыми клиентами и развивайте лиды.
02 Поиск Google
Продвинутый поиск в Google и Yandex, использование ключевых слов и методов поисковой оптимизации для быстрого и бесплатного привлечения новых клиентов, а также локализованное развитие агентства с помощью Google Maps.
03 Макет платформы для коротких видеороликов
Макет короткой видеоплатформы для внешнеторговых предприятий превратился из "необязательного" в "обязательный".
Проще говоря, если традиционные B2B-платформы и электронные письма - это "учебники" внешней торговли, то короткие видеоролики - это "живое шоу" продуктов и "живое шоу" предприятий.Трехмерная визитная карточка".
Все чаще в зарубежных компаниях решения о покупке принимают представители поколения Millennials и поколения Z. Они выросли в среде YouTube, TikTok и Instagram и очень сильно полагаются на видеоконтент при проведении исследований и принятии решений. Они не привыкли читать длинные электронные письма и спецификации и предпочитают посмотреть короткое, развлекательное видео, чтобы узнать о поставщике.
Поэтому нам нужно заранее планировать, как захватить быстрорастущий трафик, используя популярные зарубежные платформы коротких видеороликов, такие как TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels и так далее.
04 Независимый веб-сайт по внешней торговле
Преимущества создания независимого внешнеторгового сайта:
1. Брендинг и создание доверия
2. накапливать свои собственныеТрафик частных доменовДанные о клиентах в руках
3. избавление от зависимости от платформы и контроль над ценообразованием
4. Диверсификация и автономия маркетинга
5. контролируемые затраты и значительные долгосрочные выгоды
Создайте свой собственный независимый веб-сайт, чтобы демонстрировать свою продукцию, размещать рекламу Google, быстро увеличивать трафик, давать клиентам более непосредственное представление о вашем бренде и продукции, а также привлекать потенциальных покупателей. ЭтоЭто переход от "мышления о трафике" к "мышлению об удержании", от "продавца товаров" к "строителю бренда". Это переход от "продавца товаров" к "строителю брендов".
