Le marché mondial du commerce extérieur recèle un énorme potentiel commercial, et l'essentiel de la concurrence réside dans les éléments suivants : présentation multicanal + acquisition précise de trafic = demandes de renseignements de haute qualité + commandes de qualité. Pour les entreprises de commerce extérieur, la maîtrise d'un parcours efficace d'acquisition de clients est la clé pour saisir l'opportunité du marché et réaliser une percée dans la croissance.
01 Médias sociaux d'outre-mer
Pourquoi devons-nous aménager les médias sociaux à l'étranger ? Tout d'abord, nous devons comprendre les points faibles du commerce extérieur traditionnel :
(1) DépendancePlate-forme B2BLa gare internationale d'Ali, etc., attend passivement les demandes de renseignements, la concurrence est féroce, l'homogénéité est importante, les règles et les coûts des plates-formes sont plafonnés.
(2) Coût élevé de l'acquisition de clients : la participation à une exposition à l'étranger peut coûter des centaines de milliers de dollars, mais l'effet est de plus en plus difficile à garantir.
(3) Longue chaîne de communication : en communiquant avec les acheteurs par courrier électronique, l'information est décalée et il n'est pas possible d'établir une confiance approfondie.
(4) Faible pouvoir de la marque : le mode OEM est le principal, les clients ne regardent que le prix, il n'y a pas de fidélité à la marque, la commande peut à tout moment être arrachée par les concurrents à un prix inférieur.
La mise en place des médias sociaux à l'étranger vise précisément à briser ces entraves et à réaliser l'amélioration et la percée des activités commerciales à l'étranger.Avantages des médias sociaux à l'étranger :
(1) Acquisition active de clients et ouverture de nouveaux canaux de circulation
(2) Renforcer la confiance et la notoriété de la marque
(3) Établir et maintenir des relations approfondies avec les clients
(4) Amplificateurs pour le marketing de contenu qui génèrent du trafic sur le web
Créez une page d'entreprise sur Facebook, Linkedln, TikTok et d'autres plateformes, téléchargez des produits, publiez des informations importantes sur l'entreprise, interagissez avec les clients cibles et développez des prospects.
02 Recherche Google
Recherche avancée avec Google et Yandex, en utilisant des mots-clés et des techniques d'optimisation de la recherche pour développer de nouveaux clients rapidement et gratuitement, ainsi que le développement d'agences localisées grâce à Google Maps.
03 Présentation d'une plateforme de vidéos courtes
Pour les entreprises de commerce extérieur, la mise en place d'une plateforme de vidéos courtes est passée du statut de "facultatif" à celui d'"indispensable".
En d'autres termes, si les plateformes B2B traditionnelles et les courriels sont les "manuels" du commerce extérieur, les vidéos courtes sont le "spectacle vivant" des produits et le "spectacle vivant" des entreprises.Carte de visite tridimensionnelle".
De plus en plus, les décideurs en matière d'achat pour les entreprises d'outre-mer sont les Millennials et la génération Z. Ils ont grandi dans un environnement YouTube, TikTok et Instagram et s'appuient extrêmement fortement sur le contenu vidéo pour effectuer des recherches et prendre des décisions. Ils n'ont pas l'habitude de lire de longs courriels et des spécifications et préfèrent regarder une vidéo courte et divertissante pour se renseigner sur un fournisseur.
Par conséquent, nous devons nous préparer à l'avance à saisir le trafic en croissance rapide en nous emparant des plateformes de vidéos courtes étrangères populaires telles que TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels, etc.
04 Site web indépendant sur le commerce extérieur
Avantages de la création d'un site web indépendant sur le commerce extérieur :
1. l'image de marque et la confiance
2. accumuler leur propreTrafic dans les domaines privésLes données des clients en main
3. se débarrasser de la dépendance à l'égard de la plateforme et prendre le contrôle de la tarification
4. la diversification et l'autonomie de la commercialisation
5. des coûts maîtrisables et des avantages significatifs à long terme
Créez votre propre site web indépendant pour présenter vos produits, placer des annonces Google, générer rapidement du trafic, donner aux clients une compréhension plus directe de votre marque et de vos produits, et attirer des clients potentiels. Ce siteIl s'agit de passer de la "pensée trafic" à la "pensée rétention", du "vendeur de produits" au "bâtisseur de marque". Il s'agit d'une évolution de la notion de "vendeur de produits" à celle de "constructeur de marque".
