بالنسبة لمؤسسات التجارة الخارجية، لا يمكن المغالاة في التأكيد على أهمية وجود قناة تسويق متقنة تمامًا تواجه السوق العالمية مباشرةً.
يمكن لموقع إلكتروني مستقل للتجارة الخارجية أن يلبي هذه النقطة فقط، لذلك أصبح أمرًا ضروريًا لتطوير أعمال التجارة الخارجية، ولكنه أيضًا خطوة مهمة لمؤسسات التجارة الخارجية لتصبح أكبر وأقوى. هذا ليس فقط جزءًا مهمًا من صورة الشركة، ولكنه أيضًا هيكل مهم لقنوات التسويق.
أولاً، دور المحطة المستقلة للتجارة الخارجية
1، محطة مستقلة هي شركة تجارة خارجية من خلال قاعدة التسويق عبر الإنترنت. ويمكنها توسيع وظائف التسويق والمبيعات وصيانة العملاء ووظائف ما بعد البيع القوية.
2، محطة مستقلة هي بطاقة عمل لمؤسسات التجارة الخارجية. ترسيخ صورة الشركة، وبالتالي تعزيز القدرة التنافسية للمؤسسات.
3، تسويق صناعة التجارة الخارجية مع الصناعات الأخرى مقارنة بالصناعات الأخرى أكثر صعوبة، سواء كان المعرض أو الزيارات الميدانية، فإن التكلفة مرتفعة بشكل استثنائي، بحيث لا تستطيع العديد من مؤسسات التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة الحجم تحملها. يتمتع موقع التجارة الخارجية المستقل للتجارة الخارجية بميزة تكلفة واضحة جدًا في التسويق.
4، تحسين احتمالية المعاملة. يمكن لموقع التجارة الخارجية على شبكة الإنترنت عرض المنتجات والمعدات في مجموعة متنوعة من الأشكال، ويمكن تحديثها وتعديلها في أي وقت دون قيود، فمن الأنسب إظهار قوة الترويج للمعاملة.
اثنان,حدود المنصة
ستفكر العديد من الشركات التي تقوم بالتجارة الخارجية في اختيار بعض منصات التجارة الخارجية، وهذه الفكرة واضحة جدًا أيضًا، ليس أكثر من هذه النقاط: 1، بسيطة للدخول ؛ 2، هناك قدر معين من حركة المرور ؛ 3، هناك آلية أمان معينة للمعاملات.
كما أن للمنصة أيضاً بعض القيود:
1، لكل منصة قواعد اللعبة الخاصة بها، وفي هذه الحالة تخضع العديد من تقنيات التسويق لقيود مختلفة.
2 - الضغط التنافسي بين الأقران داخل المنصة مرتفع للغاية ومركّز للغاية. غالبًا ما تتركز مصادر المنصة عالية الجودة في رأس أكثر واحد أو اثنين، ويصعب على المؤسسات الجديدة الحصول على حركة مرور طبيعية، ولا يمكن أن تنفق الكثير من المال إلا للاعتماد على تسويق المنصة. تكاليف التسويق أعلى من ممارسات التسويق التقليدية.
3 ، المنصة هي شكل من أشكال التأجير ، بعد كل شيء ، ليست مؤسسة تجارة خارجية. من الصعب تجميع موارد العملاء الفعالة على المنصة.
على المنصة، تكون تكلفة اختيار المورد على المنصة منخفضة جدًا بالنسبة للعميل لتحريك إصبعه، لذلك سيكون معدل التحويل منخفضًا جدًا.
ثالثاً، مزايا المواقع الإلكترونية المستقلة
1 ، محتوى موقع الويب المستقل في أيديهم تمامًا ، ويمكن تعديله وتحديثه بحرية ، ويمكنهم زيادة مزاياهم التنافسية إلى أقصى حد ، وإخفاء نقاط ضعفهم. يعكس بشكل أفضل صورة العلامة التجارية الخاصة بالمؤسسة وقوتها ، بحيث يكون لدى العملاء اعتراف بالعلامة التجارية والثقة في المؤسسة.
2، ممارسات تسويق موقع التجارة الخارجية المستقل للتجارة الخارجية غير مقيدة بقواعد، ومرنة للغاية وقابلة للتغيير، ويمكنها متابعة مجموعة متنوعة من الممارسات التسويقية بسرعة لا تزال في فترة الأرباح، وقد عززت كل نقطة من مزايا التسويق من احتمال حدوث صفقة.
3، بالنسبة لمؤسسات التجارة الخارجية، فإن موارد العملاء هي دائمًا الأكثر قيمة. موقع الويب المستقل الخاص بهم الذي تم تحويله إلى موارد بيانات العميل ينتمي بالكامل إلى أنفسهم. لن تتحدث أهمية موارد العملاء بعد الآن عن أهمية وصول العملاء إلى بيانات موقع الويب وحدها، فهي ذات قيمة كبيرة، وهو نموذج التسويق بأكمله لتحليل أساس التحسين.
4، موقع التجارة الخارجية المستقل هو أساس تنمية العملاء. بغض النظر عن تقنيات الدعاية عبر الإنترنت، يلعب الموقع الإلكتروني دوراً مهماً في ذلك.
(1) في تحويل حركة المرور في محركات البحث، مثل Google وYahoo وBing وYandex ومحرك البحث المحلي Naver;
(2) زيادة عدد الزيارات على المنصات الاجتماعية مثل Facebook وTwitte و linkedIn و Pinterest و YouTube، إلخ;
(3) تحويل المنصة، بالنسبة للعملاء الذين فتحوا حسابًا على المنصة، يمكنك توجيه العميل من خلال خدمة العملاء والطرق الأخرى لتحويل العملاء إلى موقع الويب المستقل;
(4) طرق أخرى لجذب حركة المرور، مثل التسويق عبر نتفليكس، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والتسويق عبر المدونات، والتسويق عبر المنتديات، والمعارض، وما إلى ذلك.
